跆拳道前台销售技巧到管销售一问百答，第一个要做的事情就是挖掘需求，客户选择你，他肯定是有他的道理的。销售该做的事情就是通过话术抓住他的需求点。 宝贝妈妈，您今天是怎么过来的？我开车过来的。呃，宝贝还有没有练习其他？上其他的兴趣班吗？有，平时有上一节美术课。 一般应该上几次课？两到三节吧。那宝贝练这个跆拳道是他自己想念还是你想让他练的？是我，我想让他多锻炼一下。他有没有同学在我们这边练弹一道？有。小明啊。小明是吧？那他挺不错的，你练了有两两年多，三年了，我相信他来到这边也有个半。 那你今天想通过谈一下这个项目，提升孩子哪方面的能力呢？强身健体吧。也想说他在那个遇到危险的时候能够去做一个反应。其实你会发现，当我们的销售问完这些挖掘性的问题以后，就能更有针对性的去做出一些解决策略来帮助客户成交客户。

　　跆拳道销售必备的九个技能，如果呢你能做到，你的业绩呢，将会大幅提升，远远的超过你的同行。 尤其呢是第八条，非常关键。第一个呢，你要熟悉自家道馆的课程，课程特点，优劣势。第二个呢，你要熟悉外迁资源市场 了解呢，距离道馆三公里内所有的学校，幼儿园，商圈和社区。第三点你要了解竞争对手， 了解距离道馆五公里内所有的竞争对手。这里呢提醒一下，竞争对手不仅仅是其他道馆销售呢，就像上战场打仗是一样的，你们一定要了解你的竞争对手是谁，他们的优点是是什么。 这样呢，你才能在激烈的竞争中取得胜利。第四点一定要做好呢目标计划。 目标呢，要明确，你一定要做到一日一总结，目标计划呢，实际完成 完成的原因，未完成的原因，通过分析总结呢，找出改进的办法。第五个就是做好招生日记，时间，地点，孩子情况，家长情况，市场情况和招生数量。第六个点，要积极的心态。 销售呢，要有良好的心理素质，不怕拒绝，更能的克服懒惰和为难的情绪。第七个点，你要能熟练的运用话术，并且呢把话术呢变成自己的语言，和家长呢进行沟通。第八点，你要精准的找出家长的需求，然后呢给 他找出解决方案，并且呢能给家长创造新的需求，这一点呢，是非常关键的。第九点，你要做好家长维护， 拉近和家长的距离，建立信任。对我了解，百分之八十的跆拳道销售都做不到这九点，你还在等什么呢？想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。

　　先给客户做诊断。上次我帮助一个跆拳道，跆拳道道馆的老板，听到这条他就会了。他说我回去，我就这么落地。有人再到我这来问你们这有啥活动？多少钱一节课？来？这位家长多少钱一节课？有啥活动不重要，我先看看您孩子适不适合练跆拳道。这是第一句话，如果不适合，咱可以 选择学太极。家长说那好，来，宝宝上台子上跑两步，来，宝宝蹦一蹦，不管他咋蹦。最后一个结论非常适合跆拳道的苗子啊。家长听了开心因为你经过诊断了。他家长还是有点怀疑。说呀，那确定妈妈你第二句话如果不适合咱家孩子，都是浪费您和孩子的时间。这边宝宝妈妈告诉我为什么带孩子学跆拳道。宝宝妈妈就说了 孩子不自信呐，不爱吃饭呐，我想让他长得结实一点啊，所以踢踢腿，出出汗，练练劲哦。第三句话太好了，在上个月，就有一个像您孩子一样，挑食，不爱吃饭，非常 没有意志力，没有责任心，坚持不住的宝宝进入了我们学校，通过我们跆拳道的训练，彻底改变了他的行为习惯。来， 这位家长向前一步，第三排第二张照片就是这个宝宝，他能行，我们有信心，帮助你的孩子也可以做到改变自信，承担责任。 原来你没有把这一套流程走完，直接上来说会员等于什么？你把短裤都脱了，人家看完了最后说不需要。希望你们要明白，卖产品之前，先给客户做诊断。

　　在道馆销售中，讲对了所有的话不一定能成交，但你讲错一句话，就一定成交不了。这是一份跆拳道馆专用成交话术手册，里面没有你回答不了的问题，你要做的就是记住他想要的。点赞关注评论区，回复线

　　体培校长们，你们的顾问接待为什么不成交？为什么家长总说回去再考虑考虑我自己校区顾问接待成交率可以达到百分之四十。怎么做成交四步法？校长一定要转给你们的顾问老师， 第一就是问痛点，第二就是检测痛点，第三解决痛点，第四成交。很多顾问上去直接推销课程，说我们机构很专业，四肢很棒。其实家长不管去哪个机构，他们的顾问都会怎么说。家长听到这些已经麻木了。那么少体师能给大家举个例子， 接待的时候直接问咱为什么想给孩子报个体能班？这时候家长就会说哎呀，我孩子从小不爱运动，在学校跑步成绩很差。这时候老师就可以立马判断出家长想解决孩子体能差的痛点。这时候别急着说，我们这些课程可以帮助您的孩子解决这些问题。刚才说了成交 四步法，问出痛点之后，检测痛点，拿出我们的体测工具，帮助孩子进行专业的体制测试，立马得出孩子准确的运动数据。 然后告诉家长他的孩子适合什么样的课程，以及帮助孩子怎么样规划他的课程。在这过程中，家长就会非常认同机构的专业度和负责度。那么接下来成交顺其自然。关注我，加入专属体配圈，分享更多体配干货。

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　　在我们跆拳道销售谈单的过程中，家长呢经常会提出这六个非常难解决的问题。这六个问题呢是不解决这一单注定失败。第一个，时间问题。 一般的家长会说没有时间送孩子啊，孩子课多呀。实际上呢，家长呢是在找了个借口。这个时候呢，你一定要针对家长没有时间这个问题，帮家长呢找出解决的方法，让他这个借口呢不成立。第二个，路程问题。 家长呢一般会说道馆呢，离我家有点远，不方便。其实呢，家长这个实际上是在问周围那么多道馆，为什么要选择你家呢？第三个价格问题。家长呢觉得价格太贵了，家长 觉得贵，实际上呢，是对课程的价值还不明确。第四个，回家商量。这个呢，分两种情况，一种呢是借口，一种呢是家长真做不了主。不管是哪一种，你一定要问家长到底在担心什么。第五个，考虑考虑。 家长呢一般在犹豫的时候，恰恰呢代表着他他已经有入学的意愿了，但是呢，家长呢还有某些需求没有被满足， 所以呢，他才会犹豫。第六个，上完四节课再说。如果呢，家长说上完四节课再说，大概率就是家长的问题呢，没有被解决，而且呢，家长不想解决了这个事呢，非常棘手的问题。遇到这样的问题呢，你一定要 利用好这四节课的时间，找出痛点，深挖需求，建立信任。你认为哪个问题最难解决呢？评论区告诉我想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。

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　　我们传统的这个跆拳道的老板，在经营的过程中会怎么想着去经营好这些跆拳道馆？是不是想着我如何把我的课程编排好， 如何把我的课程编排的井井有条，如何请这种什么教动作教的好的教练，然后把小孩子的动作教好。对， 这是在关注你自己的产品，你是站在自己产品的角度在理解你要怎么进行跆拳道。我告诉你，真正厉害的人，他可能什么他 完全不懂跆拳道，但是这个外行可能就能够把你这个内行给干掉。因为他清楚的知道家长把小孩子送到你这里来学跆拳道的目的是为了练好功夫出去打架吗？不是吧，是想小孩子什么获得一定的改变，对不对？那如果说你是 想一下，现在你把你的小孩子送到了这家跆拳道馆，结果以前小孩子可能在家里面还比较什么懒，比较调皮，送过去没一个星期回来就主动要给自己的父母来打洗脚水了， 吃饭的时候主动给自己的爸爸妈妈盛饭呢。以前吧，家长坐在沙发上面是不是都是坐姿不对对不对？ 结果小孩子现在反过来要求你了，妈妈，你这样做是不对的。我们教练告诉我们，我们必须要作证。 好了，躺在床上看手机。小孩跟你说，妈妈，你躺在床上看手机是不对的，这叫做反向监督你了。你看，又给你打洗脚水了啊，又给你盛饭呢，又反向监督你了。可能他在你这里踢一脚，打一拳，你没感觉，但是这个有效果。 那么这个有效果，那人家是怎么运作的呢？人家的教练很简单，每天的训练时间可能一个小时，两个小时，他只带他们训练十五分钟、二十分钟，其他时间就跟孩子打成一片，跟他们聊天， 跟他们拉钩，一个星期，请他们去吃吃东西，去玩一下。然后呢，鼓励每个孩子。然后呢，让每个孩子在这里找到自信。然后呢，经常给家长打电话，去夸奖， 打电话。假如说你是家长，他会经常打电话给你。然后呢，告诉你，你的孩子在这里表现的非常好，今天你一定要好好的夸他一下，是吧？各位，你说小孩子会不会很喜欢你？ 这个时候你再告诉小孩子，我们作为一名舞者，我们回去要学会什么？给自己的爸爸妈妈盛饭，我们明天来汇报我们盛饭的结果好不好。好，我们回去要给自 爸爸妈妈，至少要倒洗脚水。哎，我们明天来汇报自己的结果好不好。跟孩子打成了一片。然后呢，在学校里面给孩子成立什么？成立四大金刚，一十二生肖，甚至十八罗汉，是不是把孩子进行的小圈子，化， 全部这样的经营。然后呢，给每个孩子都分一个封号，你是我们道馆里面的旋风小王子，你是我们道馆里面的边腿小王子。 好把这一套做下来。你说这是不是一个跆拳道的一个教练，他绝对不会这样去带小孩子对不对？ 他都感觉这样自己太不称职了。但是你看一个经营的高手，他却在这样经营。 各位，这是实实在在发生的。因为以前我的老师就指导一家跆拳道馆，用这样的方法把人家的行业老大给干垮了，人家的行业老大都不知道为什么自己没生意了。

　　有一个观点朋友跟我说，最近续费期到了，但他续起费来很痛苦。还有很多承诺的，例如承诺终身不涨价，承诺永久九折，永久八折。这客户非常杂，今天给大家分享一下我们是怎么做的。 首先我们每一个道馆的前台上面都有一个价格表，这个价格表上面标注的是一个面价，然后我们财务合算的。还有一个叫底价，底价是每一个店长销售都知道的365wm完美体育，但不会呈现出来的。面价跟底价的价值在哪里。面价是可以让客户在成交过程当中觉得爽，觉得赚到便宜了，而且 大家都这个是我们标榜在外面的，不管这个月成交了还是下个月成交了，大家都不会有这样的意义。然后底价是可以确保我们的整个财务模型是健康的，可持续的。 然后面价跟底价的关系有个最大的好处，就是如果我们今年想涨面价，那我们就涨面价。如果今年行情不好，我们说啊，面价不能涨了，不要让客户很难受，我们就涨底价。所以关于这一个运用技巧，欢迎大家借鉴起来。

　　他去到我的销售薪酬，可以这样设定第一设定底薪加阶梯提成。例如第一单给他五个点，第二单六个点，第三单七个点，第四单给十个点。第二，要设定等级，例如中级、高级和资深级的销售顾问，不同的等级底薪不一样。 第三，我们要设定一些排名奖、红黑板，还有月销冠的特大奖。第四也是最重要点，一定要让他们 pk 起来，一旦 pk， 氛围好，业绩一定好。

　　只要招不满，就要一直招。按照视频里的三个方法去规划落实，100人小意思。 #招生 #教育培训 #跆拳道

　　小道馆开馆第一年如何做到一百人？方法在最后。我先给你讲一个道馆，他是如何两年时间把一家道馆做到一千人的。首先他没有销售团队，也不做大型的招生活动。那么他是如何做到的呢？我这个朋友，他在佛山开馆，二零一七年开始， 到二零一九年四月份我去拜访他的时候，他有三家馆，一千七百个学生，其中一家大馆超过了一千学生，另外一家馆有五百个学生，还 有一家新开的馆在一百个学生左右，三家馆总的加起来有一千七百人。他的方法听起来可能你会有点失望，简单到连你都看不上。那么他每周五的时候让他的教练去打电话邀约周末的试课，也就是邀约一节体验课。一节体验课之后就开始谈单。 那么成交率在多少呢？我以为很高，其实只有年转化率在百分之三十左右。那么就是这样单一的一个动作，周内要资源，周五开始约 体验课，周六周日的时候做体验测试，谈谈成交。那么单一的方法，他持续做，重复做，把一家馆做到了一千多学生。他 他的团队有多大了？刚开始我以为他的团队很大，二零一九年我去拜访的时候，他也就是二十几个人团队， 所以平均下来一家馆也就十来个人。可能那个新开的馆人数不是很多，那么他的人员购置 就是一个管三到四名销售型前台老师，其他的都是教练。然后教练和销售型的前台老师都要出去招生，都要出去要电话资源。讲这个故事就是想告诉你， 人家一千人的道馆都是这样做起来的。我们经常重复李小龙那句话，不怕练一万种腿法的人，只怕 一种腿法练了一万遍的人。那么做招生也是如此。再简单的方法，只要你持续做，重复做，做一个两年，那么你的学生肯定会上来。虽然你是小道馆，你可能只有两到四名工作人员，你也不需要做一千人，那么你一年做一百人。 你只要把握以下三点，保证你的效果会比较不错。第一，选址要对，选址不对，努力白费。我们要考虑三个指标。第一个设置幼儿园、 小学，以及说入住率高的社区。这三个指标同时满足，那么你的结果就有保障。第二条，哪怕道馆只有两个人，都要一起出去学习。招生转换。只有一起掌 招生转化，学员才能持续不断招进来，才能爆满。想要开馆的，一定要先把招生转化掌握之后才去开馆。不要以为你会技术，懂教学就可以不学招生转化就去开馆，你会怀疑人生的， 不要问为什么。三、做好一年的招生规划。比如三、四、五、六、九、十、十、一、十二，这八个月可以用来招生，每 每个月保证二十个体验卡进来。再加上暑假或者寒假，我们利用老生转介绍，再转介绍四十个进来，那么你一年就进来两百个体验卡。如果你能保证转化率在百分之五十左右， 那么你就可以进来一百个年卡。这看起来是一道数学题，其实它是一道思考题。你需要思考一年的计划，手上的资源我如何能完成？我的计划完不成怎么办？如果完不成，就多来看看我的视频。

　　这家跆拳道的老板在县城里开了两家跆拳道培训中心，加盟的是长隆跆拳道，在全国还算有名。目前的存在的问题也是普遍所有商家都存在的问题。 客户的需求不明确。跆拳道如果简单的定位于给孩子强身健体这个需求，感觉很别扭。其实强身健体就是个伪需求，可以强身健体的项目有很多，比如教小孩打篮球，增加技能的同时也是强身健体。定位强身健体这个需求的项目很多， 那客户为什么选择你？作为一个家长来看待这个事情的话，在我看来，跆拳道孩子是可以参加，参加了肯定有用，但是没有一个明确理由表示能帮助孩子提升什么。如果家长买单的理由仅仅是觉得有用，仅仅是认为会让孩子 强身健体，那么这个理由还不足以让所有的家长买单。因为能达到这样目的的培训机构，很多家长不会为了有用而买单。有用的东西很多，所以跆拳道馆的定位还是不够明确， 没有核心差异化的竞争点。而且寒暑假是各个培训机构抢孩子时间的时候，面临的竞争还是比较大的。我们把跆拳道定位成通过我们的学习授课，可以让孩子从小养成锻炼身体的习惯。再具象一点的话，就比如通过我们暑假两个月的学习， 可以养成孩子每天锻炼身体十五分钟的一个习惯，这个十五分钟的锻炼其实就是在家练习。我们的跆拳道这个定位就非常明确，就是帮助孩子从小养成锻炼的习惯，因为到了家长这个年龄，都开始重视锻炼身体了， 有个好身体是首要的。所以如果能够帮助他的孩子培养一个锻炼身体的习惯，那么家长肯定会买单的。而且这样定位的话，家长关心的不再是跆拳道，而是养成锻炼身体的习惯这个点了。 相比单纯的强身健体，让自己的孩子养成良好的锻炼习惯，会更加吸引家长。我们只不过是通过我们的培训达到这样的目的而已，卖什么也不如卖给别人一个好的生活习惯，通过我们的产品服务 让客户养生习惯。而且这样定位以后，核心竞争力就有了，就是培养孩子的习惯。而其他的培训机构都还是处在培养孩子兴趣知识的层面，查一话就体现出来了，直接秒杀所有竞争对手。那应该怎么做呢？小孩子的学习能力强，对于习惯养 成还是比较容易的。都说培养习惯只需要二十一天的时间，那么我们就可以把我们跆拳道项目当中的某一个动作或者某一个内容，通过连续二十一天的时间来让学生形成习惯。 但是这个还是不够的，我们要养成孩子即使不在我们场馆，还是能够自己每天坚持做这个动作的习惯。那这个怎么做到？ 尤其是孩子的制止力比较差，让家长配合我们来做怎么做？在开课前一天，把所有学生和家长都叫到场馆，然后开一个动员大会，宣布我们为其两个月的培训，并且会利用二十一天时间，让大家从小养成锻炼身体的习惯。 但是需要各位家长的配合，配合也非常简单，建立一个微信群，把所有学生家长加入进群，群里每天给家长安排任务，早上六点叫醒孩子 统一到场馆，然后所有的学生穿上跆拳道馆的训练服，跟着教练利用一个小时的时间，围绕县城的某一条街道跑步一圈。训练服上我们会印上某某某跆拳道二十一天习惯养成训练营，这样对外也是一个宣传， 半小时完了以后各自回家吃饭。每天坚持这样做，坚持二十一天。这样既可以养成孩子早期的习惯，还可以养成跑步的习惯。那么暑假结束以后呢？针对这些孩子，因为学业比较重，而且有各种各样的补习培训等等可能，怎么能让孩子继续锻炼呢？ 我们在每周六周日对于所有以前参加过课程的学生继续组织跑步，可能会组织一个比赛，比如为其一个月的比赛，每周六周日都参加的学生一个月。如果能够坚持下来 话，孩子可以获得奖品。把这个事情坚持做下去。口碑以及每次跑步都能帮助我们做宣传。

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　　如果你想成为一名优秀的销售人员，这条视频一定要点赞收藏起来。教你几个让客户无法拒绝的销售话术。第一， 当客户说我考虑一下的时候，你该怎么回答呢？大多数人在遇到这样的问题时，只会回答好的，然后就没有然后了。其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑， 只是他没有说出来。如果你没有深挖的话，那么这个客户很可能会流失掉。 那这个时候我们可以去说买东西确实需要像您这样慎重考虑，看得出来你对咱们的产品还是有兴趣的，否则你也不会花这么长时 间来考虑。出于好奇，我想向你请教一下，你考虑的是产品的价格呢？还是他的效果呢？ 你直接说我不会建议的。那么当客户把问题告诉你之后，我们可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。 第二，当客户说你们的东西太贵了，你要怎么回答呢？第一个回答好东西自然贵，以您的身份，我给你便宜的，估计你也看不上。第二个回答 好贵好贵。就是因为好，所以他才贵。对你来说，能让你喜欢，又能提升你的气质 和魅力，多贵都不算贵。第三个回答不要看贵，要看对不对。适合您的贵也不贵，不适合您的，再便宜也是贵。第四个回答 不要在乎贵不贵，要看他好不好。好东西除了贵什么都好，不好的东西除了便宜，其他的都是毛病。 第五个回答这款产品很多客户都说过，但最终还是选择了这一款，给自己投资才是最智慧的选择，对不对？第三， 当你把产品优惠后卖给客户，应该怎么去说呢？错误的说法是你就正当我不赚钱，这个价 卖给你呀，我弄不好还赔钱呢。这种说法就是自欺欺人的傻话。正确的说法呢是我卖货肯定是要挣钱的，但是跟您呢比较聊得来，所以呢，这单我少挣一些。 话说的很实在，客户心里也很舒服，这样呢，更容易走进客户的心里。第四，客户说我不要赠品，直接给我便宜点，你该怎么回答呢？ 千万不要说不好意思，赠品是赠品，优惠是优惠，是不可能折现的。你可以这样去说，我完全可以理解你的想法。这个赠品呢，是购买产品和额外赠送给您的，跟产品的 价格呢，没有任何关系。你要是不想要这个赠品的话，产品的价格已经也是最优惠了，赠品是白送给你的，咱们为啥不要呢？ 其实我们每个人都是销售，虽然你或许不会直接卖货给别人，但是你会销售自己的思路，你会销售自己的人格感染力。因此，学会销售中使用情商， 你会发现对整个人生都会有帮助。所以，每个人都要学会销售，先从销售个人开始。我是静姐，说改就改。

　　22条促单话术，让你的道馆成交更有保证！ #跆拳道 #培训机构#体育培训机构 #少儿跆拳道 #话术

　　这二十二条处单话术，一定要让你的课程顾问记下来，这样我们的成交才有保证。今天分享其中的核心几条。例如妈妈说孩子太忙了。妈妈说我想考虑考虑。妈妈说孩子好动，练完以后会不会更加好动。 妈妈又说住的他远不考虑跆拳道，就是花拳绣腿。那今天重点在哪？妈妈说今天没带钱，我们应该怎么回答？妈妈没有带钱真没有关系，现在的关键是您在我这边也了解了一下，您对我们今天的教学和小孩的表现，你觉得怎么样？如果觉得还行， 要不你今天先交一套衣服的钱，带一套衣服回去吧。衣服正好也需要洗一下，新衣服会有一点硬，洗完以后就变软了。当天拿不下来的单，必须要拿下定金。 永远相信成交都是流程加话术的结果。如果你也想要我手上这样一份话术的话，记得点赞加关注，评论区回复二十二入群安排。