怎么跟家长推销跆拳道喂，家长你好哎，我是问得跆拳道的啊，我想给咱家小朋友安排一节跆拳道体验课，你看你今天有时间吗？ 啊，好吧，就你这么打电话，能约来人吗？那怎么办呢？怎么打呀？ 在这通邀约电话的过程当中，你犯了三点致命的错误。第一点，问候的时候一定要带上某某小朋友。家长您好，这样的话会拉近你们的距离，要不然我还以为你是骚扰电话呢。 第二点，自报家门，你不仅要告诉他你是做什么的，还要告诉他你是谁。第三点，上来就约客，目的性太小，会引起家长的反感。那我们在电话邀约的过程当中要掌握哪些技巧呢？那首先第一的话就是在整个的电话邀约过程当中，一定要离不开赞美，伸手不打笑脸人。所有的人都喜欢赞美回复的 环节。我们可以这样说，当时我们在义乌商贸城见过面，我和您介绍了跆拳道，当时您很认可，一看您就是特别重视孩子教育这样的家长。所以我送给您的一张体验卡您还记得吗？ 第二，不要上来就约课，要聊需求，挖痛点。比如你要了解家长是希望孩子通过跆拳道的训练，是在体制方面得到提高，还是在性格方面得到一些提升呢？ 会把家长的这种需求无限的放大，放大到未来会给孩子造成哪些影响，引起家长的担忧。那第三点也是最重要的一点，你要给出解决 方案，你要把跆拳道的优势和好处，如何能给孩子带来提升，告诉家长，让家长充满期望。那么最后一点就是你给家长约课的时候，不要给家长单一选项或者是多个选项，要进行二则一。你是今天方便还是明天方外 方便？你是上方便还是下方便？点赞、收藏、评论区留言，我手把手的教你电话邀约的流程。

　　我们跆拳道销售在谈单的时候，经常呢会遇到一个问题，就是呢家长说考虑考虑，这个时候怎么办呢？你要记住，家长说考虑的时候恰恰的代表已经有入学的意愿了365wm完美体育， 但是呢，某些需求还没有被满足，所以呢才会犹豫。这个时候要从三种犹豫的心理找到成雕的对策。第一点，需求模糊。就是呢家长不确定跆拳道的课程对孩子有什么实际性的帮助， 也就是呢，家长没有看到课程的价值。对策呢，就是帮家长看清现状，让呢家长认识到孩子过去没学错失的机会，现在不学的损失，以及呢未来不学可能会出 的风险。第二点，担心被骗。这个时候呢，你跟家长你就见过一两次面，有的是刚刚见面，信任呢还没建立起来你说的有关课程的所有卖点。如果呢，家长不相信，就等于没有卖点。 对策呢就是你要把身边你入学的孩子的真实案例分享给家长，再加上呢有效的承诺，快速呢获取家长对你的基本信任。第三点，价值不明。家长在犹豫嫌贵的时候，其实呢是在下意识的试探你的底线。 如果呢，这时候你给出大幅的优惠，家长呢会反而觉得你的课不值。家长呢嫌贵是需要你去证明你的课好在哪里，贵在哪里。家长其实呢不怕贵， 怕的是不值。对策呢，就是让家长充分的了解课程给孩子带来的价值。如果呢，家长还嫌贵，在做呢价格转移和价格拆分， 把呢价格转移到娱乐花销上，或者呢拆分到每一天需要多少钱 帮家长呢找一个说服自己够客的理由。了解的这三点，是不是发现之前错过了很多承担的机会呢？想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。

　　跆拳道销售必备的九个技能，如果呢你能做到，你的业绩呢，将会大幅提升，远远的超过你的同行。 尤其呢是第八条，非常关键。第一个呢，你要熟悉自家道馆的课程，课程特点，优劣势。第二个呢，你要熟悉外迁资源市场 了解呢，距离道馆三公里内所有的学校，幼儿园，商圈和社区。第三点你要了解竞争对手， 了解距离道馆五公里内所有的竞争对手。这里呢提醒一下，竞争对手不仅仅是其他道馆销售呢，就像上战场打仗是一样的，你们一定要了解你的竞争对手是谁，他们的优点是是什么。 这样呢，你才能在激烈的竞争中取得胜利。第四点一定要做好呢目标计划。 目标呢，要明确，你一定要做到一日一总结，目标计划呢，实际完成 完成的原因，未完成的原因，通过分析总结呢，找出改进的办法。第五个就是做好招生日记，时间，地点，孩子情况，家长情况，市场情况和招生数量。第六个点，要积极的心态。 销售呢，要有良好的心理素质，不怕拒绝，更能的克服懒惰和为难的情绪。第七个点，你要能熟练的运用话术，并且呢把话术呢变成自己的语言，和家长呢进行沟通。第八点，你要精准的找出家长的需求，然后呢给 他找出解决方案，并且呢能给家长创造新的需求，这一点呢，是非常关键的。第九点，你要做好家长维护， 拉近和家长的距离，建立信任。对我了解，百分之八十的跆拳道销售都做不到这九点，你还在等什么呢？想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。

　　先给客户做诊断。上次我帮助一个跆拳道，跆拳道道馆的老板，听到这条他就会了。他说我回去，我就这么落地。有人再到我这来问你们这有啥活动？多少钱一节课？来？这位家长多少钱一节课？有啥活动不重要，我先看看您孩子适不适合练跆拳道。这是第一句话，如果不适合，咱可以 选择学太极。家长说那好，来，宝宝上台子上跑两步，来，宝宝蹦一蹦，不管他咋蹦。最后一个结论非常适合跆拳道的苗子啊。家长听了开心因为你经过诊断了。他家长还是有点怀疑。说呀，那确定妈妈你第二句话如果不适合咱家孩子，都是浪费您和孩子的时间。这边宝宝妈妈告诉我为什么带孩子学跆拳道。宝宝妈妈就说了 孩子不自信呐，不爱吃饭呐，我想让他长得结实一点啊，所以踢踢腿，出出汗，练练劲哦。第三句话太好了，在上个月，就有一个像您孩子一样，挑食，不爱吃饭，非常 没有意志力，没有责任心，坚持不住的宝宝进入了我们学校，通过我们跆拳道的训练，彻底改变了他的行为习惯。来， 这位家长向前一步，第三排第二张照片就是这个宝宝，他能行，我们有信心，帮助你的孩子也可以做到改变自信，承担责任。 原来你没有把这一套流程走完，直接上来说会员等于什么？你把短裤都脱了，人家看完了最后说不需要。希望你们要明白，卖产品之前，先给客户做诊断。

　　不要拿家长当傻子，各种玩套路。有些馆长为了让家长在道馆购买护具，只提前一天通知，让家长来不及网购，只能从道馆购买。自以为很高明，其实你在消耗家长对道馆本就不多的好感，家长会有种被绑架的感觉。 现在培训行业的利润确实比较高，我们自然是希望通过销售一些产品给道馆带来一些收益。但是你也不要强制要求，或者是跟家长玩套路。手头不紧的，先给我点个赞，我教你怎么跟家长沟通。一定要提前通知，给家长留出足够可以网购的时间，不要在群里说，直接私聊家长。 家长您好，我们下周上课要用到护具，道馆卖多少？多少钱一套？您可以自己从网上购买，网上可以便宜点，但是道馆的更加安全专业一些，孩子打实战用的还是安全一点好。如果你想自己从网上买一个， 可以，时间也来得及，买的时候我给您推荐尺码和品牌。您不了解这东西，别买的不合适了，孩子用起来也不安全。听懂了吗？如果你这样说，百分之九十的家长都会从道馆购买。 真诚一点，实实在在的。你以为家长不知道你卖的贵吗？家长购买的不是产品，而是对你的信任。我是大军，关注大军说道，祝你生财有道！

　　这两天啊，我遇到了一个营销怪，才出去做地推。每沟通五个家长就可以签单。一张体验卡，一套地推的核心话术，让他如鱼得水。我放在视频的后面。 出去做地推啊，家长说的最多的就是不需要。我们回忆一下啊，你们出去做地推的时候，是不是一见面就说我们有个活动，原价多少，现在多少。上来。第一句话就错了， 一个陌生人，没有任何的信任，基础活动和我有啥关系？拒绝你也不是他不需要，只是一种自我的本能反应。 第一句话应该怎么说？记笔记，明确说明我是谁，做什么，学校在哪里，让家长知道我是干什么的，特别是学校在哪里，给家长一种安全感。这个时候啊，家长的回复基本一致，不需要。很多老师就开始巴拉巴拉和 家长说啊，我们的课程怎么怎么的好，你要重视孩子的教育啊。你又错了。记住第一句话，说不需要是条件反应，你不要和他在这里纠缠。第二句话，马上和孩子沟通喜不喜欢跳舞，跳舞多好玩，跳舞还可以。怎么样？一定要让孩子说喜欢，想学。 经过统计啊，搞定了孩子，我们签单率可以提高百分之六十。第三句话来了，站起来和家长说，我们在某某小学做一个同心打造计划， 现在正在选一批种植学员，重点培养，打造标杆。拿出之前的学员照片、视频，视觉冲击家长。 当家长看你的视频的时候，代表有想法了，你马上就借力小孩，问他要不要参加配合。孩子说妈妈，我要参加。那家长心里就会问怎么保 报名你们的活动？第四句话来了，介绍活动一定要长话短说，你讲一大堆，没人记住，记住话术。某某妈妈，我花一分钟时间给你讲一下。活动是免费的，孩子每节课只要能来参加， 就可以获得奖学金，这是对他习惯培养的一种肯定。如果满意，后期想继续系统学，参加我们这个预交五十元，抵扣五百元押金打卡活动就可以了。 这五十元呢？我们在每节课都会用奖学金的形式奖励给你的孩子，你的签单就可以翻一倍。评论区留言六六六，我送你话术手册。

　　到管销售一问百答，第一个要做的事情就是挖掘需求，客户选择你，他肯定是有他的道理的。销售该做的事情就是通过话术抓住他的需求点。 宝贝妈妈，您今天是怎么过来的？我开车过来的。呃，宝贝还有没有练习其他？上其他的兴趣班吗？有，平时有上一节美术课。 一般应该上几次课？两到三节吧。那宝贝练这个跆拳道是他自己想念还是你想让他练的？是我，我想让他多锻炼一下。他有没有同学在我们这边练弹一道？有。小明啊。小明是吧？那他挺不错的，你练了有两两年多，三年了，我相信他来到这边也有个半。 那你今天想通过谈一下这个项目，提升孩子哪方面的能力呢？强身健体吧。也想说他在那个遇到危险的时候能够去做一个反应。其实你会发现，当我们的销售问完这些挖掘性的问题以后，就能更有针对性的去做出一些解决策略来帮助客户成交客户。

　　这个教跆拳道的老板干了二十年，现在同行越来越多，赚钱呢，也越来越难。于是我给了他三个解决方案。一、主动承认缺点。同行的广告语一般都是强身健体，磨练意志，对消费者没什么刺激感。而这个老板写的是跆拳练的早， 音乐跑的少，还可以知道抓痛点，但是文案有点不真诚。更能说到心坎里的文案，可以主动承认缺点。 孩子们练武术其实很苦很累，甚至有可能会受伤，但是家长们忍着心疼也要让孩子去练的理由就是广告语，让孩子提前面对困难。二、用孩子打动父母。 老板说的再好，都只能叫推销用户，自己说话才叫种草。一个倒在地上的孩子说第一课摔倒，今天的惨就是明天的改。一个孩子面对比 自己高很多的对手，说第二课不服，再高的对手也得出手。一个用脚踢木板的孩子说第三课疼痛，知道怕 也知道怕，没有用。劫匪、跆拳道，让孩子提前面对困难。我觉得这些不只是文案，更是核心价值观的转变。三、增加仪式感。 让他给每个孩子都建立一个成长手册，记录他们今天克服了什么困难。这份成绩单对父母来说的意义远大于黑带极端。所以，如果你的行业也很卷，差异化的服务和价值观是比降价更好的答案。

　　所有的道馆都犯了一个非常大的错误，那就是先试课，再转化。到底应该测试的是谁？我们要搞清楚，家长既要测试我们教练的水平跟服务，那我们是否也要测试一下孩子的天赋，测试一下家长的消费预算呢？ 一个月的体验课上下来，教练是贵族式的服务。体验课一结束，你只要一报价，家长连礼貌性的回复都不给你，多不多？低价引流的转化，正确打开方式分为三步。 举例啊，跆拳道，记得点赞收藏。第一个，上体验课之前，先邀约上十五分钟的测评课。主要测就是孩子的七大体能素质，五大运动表现，十三项的体态评估。立刻从孩子喜不喜欢运动，变成了孩子需不需要 运动，其实也就是挖掘了客户的需求。第二个，拿着体恤报告，跟家长来解读孩子有哪些天赋，有哪些不足。比如孩子太胖了，那要解读胖对孩子的健康影响，以及社交的心理影响。如果不改变对孩子的未来影响， 跆拳道作为一项有氧运动，又是如何让孩子减脂的？立刻从可练可不练变成了立刻就得练习。三、然后就是写一个教学教案，也就是解决方案， 包括一些客户见证。需要训练的时间有二十次、四十次、六十次，分别能达到什么样的效果，你选哪个？立刻从贵不贵变成了哪个更划算。这就是我们最近在推的五体液测评成交法。家长首次课直接报名啊，转化率最 高的达到百分之八十，最低的也有百分之五十五。八月二十九三十。我把我这十年的测评成交经验讲给你听。评论区留言啊，我发个原图给你。

　　四个奶奶报名七个体验卡是怎么做到的？都说因为爷爷奶奶接送的多，所以现场成交很困难，但是我们是这样做的。现场先跟奶奶确认，奶奶说回去要问妈妈，只要妈妈同意就报名。我们就立即让他现场打电话给孩子的妈妈，如果妈妈不同意，我们就现场开视频电话，让他看看孩子现场试课的场景。 我们总结的三点第一，很多教练成交的决心不大，就等现场家长说出一句不想学，自己就不用试课就可以回去交差了。当一天和尚撞一天钟。而我们遇到这种情况，家长说不学，我们就说给我们两分钟时间给孩子试一下，又没有什么损失。 第二，老人接送不是不能成交，而是要快速找到决策人，然后直接找决策人谈。第三，我们用过最疯狂的方式，就是先建群，把现场的爷爷奶奶拉进去，然后让他们把爸爸妈妈拉进去，再开群视频现场试课。不为失败找理由，只为成功找方法，加油！

　　前段时间带着我们的团队在一线做了两天的招生活动，那在那天我们做招生的时候，就遇到了这样的一位奶奶。这位奶奶给我们教练的回复是她的爸爸妈妈平时工作太忙了，没有时间送孩子来学跆拳道。我记得当时这个奶奶拉着孩子就要走，然后我就走到了她的身边，我就跟她说了一段这样的话， 我跟他说家长忙，我非常的理解，那一切不都是为了孩子吗？要不然这样我给妈妈接个电话，然后跟妈妈沟通一下。 因为在我们教练和他之前的沟通当中，我能够感受的到这个奶奶对于孩子的学习方面，他是做不了主的，所以无论你跟他再怎么沟通，最后都没有办法拍板钉钉。所以呢，我直接把这个问题转加给他的父母， 那也就是现场要求他的奶奶给他的妈妈来打电话，然后我来跟他的妈妈进行这样的沟通。那在和他妈妈沟通的过程当中呢，其实他妈妈也提出来了很多的问题，比如说他工作比较忙， 没有时间送孩子，并且呢，平时都是老人来带，对于我们的课程时间，课程都有什么样的内容，其实问了很多问题，但是他问的问题越多，在我看来，他就是对这个项目的意想越强。所以我也逐一的为他做了解答，并且给他安排好了一个合理的时间。 那在最后呢，我还做了一个鸭蛋成交。其实在当时奶奶也没有说马上就要给孩子定，但是呢，在我跟妈妈沟通的时候，我就跟他讲，我说其实奶奶呀，早就想给孩子报了，但是呢，他特别尊重您的意见，说得问问您。所以你看，这不给您打个电话吗？奶奶直接要把钱交了，那您看我是收您的还是收奶奶的呢？ 然后这个孩子的妈妈就直接说那你加我微信吧，我把钱转给你。所以这一单最终就成交了。那在这一单的成交当中，不仅有我们的沟通技巧，还有我们针对于家长意义问题的解决话术。所以成交并没有那么难，只要你找对正确的方法进行 有效的沟通。那屏幕前的你如果也想拥有这样的沟通技巧和掌握这样一一解决的话术，那在这里呢，我也推荐你一本书，也就是我们的工作秘籍，叫做文道。 那这本书是我们多年的一个经验汇总，同时还会有一些沟通技巧在里面。比如说刚才我提到的家长比较忙，我们应该如何的去跟家长进行沟通，以及我们的经验分享。包括说孩子比较忙，补习班比较多，针对于家长这样的问题， 应该如何做沟通，还有如何来选择一家正规的跆拳道机构。同时，如果孩子写作业慢，注意力不集中，应该怎么样和家长沟通。所以，如果你也想要学习提醒，拥有一本这样的沟通宝典，那么抓紧时间联系我吧。

　　首先把小孩吸引过来，家长才会停下来听你讲。我给你示范一下，分成四步。好。 哈喽，小宝贝你好，你今年几岁了呀？五岁了。来给个舞看一下。哦耶，宝贝你好乖呀，真棒，真勇敢。你看，教练这里手里有一个东西，你见过没有？没有，来摸一下，来拍一下 哇，来换一个手拍一下。这个时候家里的手已经松开了，因为家里是牵着小朋友的手的，换个手拍一下耶。哇，你的力量好大呀！哎，来，用你的拳头打他，看你有没有力量耶。哇，拳头很有力量，我看你的脚有没有力量，踢一下。来，换一个脚踢一下，用头顶来踢一下，再 跳，跳起来顶一下。哇，好棒！好不好玩？这个东西叫跆拳道的脚把大鸡腿，你看是不是像一个大鸡腿一样？我们学了跆拳道以后，就会像大鸡腿，吃了大鸡腿要很有力量好不好玩？这一个好玩。是不是来，我 现在到你，在你这边玩一个更好玩的、更厉害的小朋友，学会以后，还可以保护爸爸妈妈，保护自己。来到这里来， 带小朋友到旁边去。因为刚才这个呢，就是把小朋友从家长。首先第一步让家长停下来，第二步把小朋友从家长的手里 转移到另一个地方，就开始试课。这个时候家长就停下来了。我们把户外招生的流程总结出来，变成了这一本 招生引流一本通，外加十讲视频课。第一讲如何做好市场调研，第二讲如何吸引小朋友。第三讲如何搞定胆小的孩子。第四讲如何开展现场试课。第五讲哪些动作更适合现场体验。 第六讲现场谈单的思路和方法。第七讲现场签单的技巧。第八讲学校门口如何做招生。第九讲如何刷街招生。第十讲如何在商圈做招生。

　　家长如果嫌学费贵呢，你就要从下面三个问题给家长进行剖析。一、你要让家长看到价值远远高于价格。学跆拳道呢，不仅仅是锻炼身体，还能要呢孩子学到更多的东西。 二、你要给家长呢找一个说服自己过客的理由。谁跆拳道呢？他不是消费，而是投资。而且呢，这是一个陪伴孩子一生的技能。 跟这个比起来呢，这点学费真的是不算贵。三、你要呢，学会给家长算账，孩子的健康呢，是金钱买不来的。 有了健康的身体，孩子呢，才有精力有体力去面对呢，未来的学习和生活。还是那句话，家长呢，其实不是怕贵，怕的呢，是不值。想要了解更多的承担技巧吗？我是很懂跆拳道销售的张老师。