教育机构销售话术经典版用好就能成销售冠军！1.因为ｘｘ常常和同学游戏时，和同学说带弟弟(妹妹)一齐上学的事，可以感受到孩子很期待，所以妈妈可以考虑让弟弟(妹妹)入学。2.近期内，对于班上学生的弟妹入学，有一个〈免费试读、优惠方案〉，本月份仅接受旧生入学，我们是不是在近日内安排入学事宜？

　　(四)家长嫌贵时?1.我能了解您对价钱的感觉……，向妈妈说明一下我们学校的特色，与别的学校不同之处……。(更清楚呈现价值感)2.不好意思，妈妈是不是可以告诉我们，您觉得价钱不合理之处在那里？(反问法)3.不好意思，我们学校是着重「品质」而不是「价格」！

　　(五)家长要求更多折扣时?1.妈妈，我能体会更优惠价的需求﹔同时，是否有个请求，您协助我们再多介绍三位，我们会向学校争取比较好的价格。(以进为退法)

　　(六)如何邀约家长参加活动?1.陈述活动特色、诱因吸引家长。2.先为妈妈保留位置，活动前再予以确认。3.协助带孩子的服务。4.规划出为何一定要参加的「三大理由」，且站在家长的立场思考。

　　(七)为何要提早收费?1.因为要预订下学期教材，有一些还要向总部订购，所以会先向家长收费。2.为您的孩子预留名额，因为能招收的学生名额有限，所以我们先确认旧生的续读，接下来才会收新生。(适合人数多的学校)

　　（八）询问孩子上何班别时？（介绍课程班级、适合的年龄、年级。）若是之前有学过，我们可安排测验，根据程度插班上课。

　　（九）询问老师的师资？***学校的老师除了需通过测验外，并经过严格的职前及在职训练，才可被聘用授课，均是具有实际从事教学经验背景或本科的学历。师资的阵容以中教为主，在表达能力及与学生的互动关系上较不易产生隔阂，所以在教学上，绝对能满足学生的需求。

　　（十）***学校的办学特色？***不仅站在中华传统教育文化的基础上，提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力。我们还站在更高的角度，全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆完美体育官方网站、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0-18岁”、“18-99岁”教育品牌。只要你想学，只要你愿意学，何时何地在***都可以找到理想优良的学习平台。

　　在信息化时代的今天，学校为了把握新的机遇，满足日益发展的远程教育的需要，早于2002年6月就成立了***技术研发部，隆重推出***学校大型教育网站，开展“网上报名”、“商城购物”、“剑桥测试”、“***家教”、“电子简章”等实用而先瞻的网上服务项目，让更多的学习者同样享受到来自***的一流的教育服务项目。（十一）报名前可否先试听？可以。（十二）若是上课后，因各种因素无法上完全程，可否办退费？可办学费保留（但课程超过2/3以上，则不办保留）；或可将剩余课程移转他人；若是选择退费，则按补习班规定的退费办法办理。二：如何让家长说YES！第一印象1.头发、指甲-干净、整齐，长发者扎起。2服装-合宜、深色衣服/不穿花袜。3.抬头挺胸、有精神、走路不拖脚后跟(外观、热情、自我对线.避免说粗线.与人说话时不吃东西说话九大原则一、互惠原则：免费试读、送赠品、免费活动、加值服务

　　（一）先理清问题：例：家长：我要先考虑一下老师A：请问您考虑的是什么？老师B：是不是我在什么地方没有说清楚？老师C：我先端杯茶给您，您先思考一下。老师D：是不是费用的问题，还是的问题？老师E：不介意的话，让我来帮您。（二）创造说YES的情绪模型（三）找出对方的价值观：(用问的)＊您决定让孩子补习的最重要因素为何？＊在我们提供的教学中，您最喜欢哪一部份？＊您希望老师如何与您沟通？＊您希望孩子在学校获得什么？二、运用关键词眼：